روش های بازاریابی محتوا

حتما بارها راجع به روش های بازاریابی محتوا شنیده اید و احتمالا این فکر به سرتان زده که چرا شما از تکنینک ها و متد های بازاریابی محتوا برای ترویج محصولاتتان استفاده نمی کنید.

اگر چیزی راجع به روش های بازاریابی محتوا نمی دانید، پس تبریک می گویم، این پست برای شماست.

اگر تصمیم دارید به صورت کامل بدانید بازاریابی محتوا چیست توصیه می‌کنیم حتما مقاله آموزش بازاریابی محتوا را مطالعه کنید. چون ما در این مقاله به صورت خیلی خلاصه تر در این مورد صحبت می‌کنیم.

روش های بازاریابی محتوا چیست؟

قبل از این که راجع به روش های بازاریابی محتوا توضیح دهیم، می خواهیم شما را با مفهوم کانتنت مارکتینگ آشنا کنیم.

موسسه بازاریابی محتوا (Content Marketing Institute)، منبعی از اطلاعات مختلف در حوزه کانتنت مارکتینگ است و بازاریابی محتوا را این گونه معنی می کند:

“بازاریابی محتوا، یک تکنیک بازاریابی، برای ایجاد و توزیع یک محتوای ارزشمند و مرتبط می باشد که بتواند مخاطبان هدف را جذب کند.”

(با این هدف که مخاطبان را تبدیل به مشتری کند و برای شرکت سود آوری داشته باشد)

حالا که با مفهوم آن آشنا شدید، وقتش رسیده که راجع به تکنیک ها و روش های بازاریابی محتوا صحبت کنیم.

5 روش برای بازاریابی محتوا

از آن جایی که محتوا، انواع گوناگونی دارد، بازاریابی محتوا نیز انواع مختلف دارد، پس روش های انجام آن نیز متفاوت است و در اینجا نمی شود همه را پوشش داد. هدف من این است که یک توضیح اجمالی راجع به روش های بازاریابی محتوا به شما بدهم تا فرصت هایی که برایتان وجود دارد را بشناسید. به زودی قرار است روزی 50 ایده برای کانتنت مارکتینگ به ذهنتان برسد.

اینجا 5 روش را توضیح دادم، برای اینکه کمک کند تا ذهنتان باز تر شود.

• اینفوگرافیک (infographics)

اینفوگرافیک ها، نمایشگران تصویری اطلاعات و داده ها هستند که به واسطه آن، درک اطلاعات پیچیده برای مخاطبان ساده می شود. معمولا تصاویر گرافیکی بلند و عمودی هستنتد که شامل نمودار، گراف، آمار و سایر اطلاعات هستند.

اینفوگرافیک ها می توانند موثر باشند، به شرطی که یکی از آن ها به قدری خوب باشد که در شبکه های اجتماعی دست به دست شود و در وب سایت ها برای سال ها باقی بماند. همچنین شما می توانید در سایت پینترست (Pinterest)، یک board درست کنید و با یک عنوان مناسب، اینفوگرافیک ها را به اشتراک بگذارید. که در واقع با این کار، به نوعی، بازاریابی محتوا انجام دادید که به جز گرفتن زمان، هزینه دیگری برایتان نخواهد داشت.

• صفحات وب (Webpages)

تفاوت یک صفحه وب معمولی با یک صفحه وبی که برای بازاریابی محتوا می باشد، چیست؟ خلاقیت در صفحات وب، یکی از راه هایی است که به تنهایی باعث می شود آن صفحه بارها و بارها بازدید بگیرد و توسط افراد مختلف به اشتراک گذاشته شود.

• پادکست (podcast)

یکی از روش های بازاریابی محتوا، پادکست است. پادکست شما را در یک جهان کاملا متفاوت نشان می دهد (در فضاهایی  مانند iTunes و google play). یکی از مزایایی که پادکست دارد، این است که به وسیله آن شما اطلاعات مفید و رایگان را در اختیار مردم قرار می دهید که آنها این موضوع را بسیار دوست دارند. پادکست، می تواند به شما در جهات مختلف کمک کند، باعث فروش بیشتر محصولاتتان شود، باعث می شود در کسب و کار خود شناخته شوید و … .

• ویدئو یا فیلم (Videos)

فیلم ها و پادکست ها، روش های بازاریابی محتوا هستند که در واقعیت غیر قابل استفاده هستند. چرا؟ برای اینکه مردم فکر می کنند درست کردن آنها سخت و هزینه بر است. اما با توجه به هزینه های گزافی که برای تبلیغات می پردازید، هزینه درست کردن یک ویدئو آموزشی یا یک فایل صوتی با کیفیت بسیار نا چیز است. به این فکر کنید که چه ویدئویی می توانید تولید کنید که کسب و کار شما را بهبود دهد؟

• کتاب (Books)

همانند فیلم، مردم گاهی اوقات به فکر فروش کتاب های خود می افتند. اما بازاریابان باهوش، فقط به قصد فروش این کار را انجام نمی دهند، آنها به عنوان ابزار و روشی برای بازاریابی، آنها را می فروشند. در واقع بازاریابان به نوعی از آن کتاب برای معرفی خدمات و سرویس هایی که ارائه می دهند، استفاده می کنند. پس کتاب خود را منتشر کنید. حتی اگر مردم آن را نخوانند، هر بار که شما به عنوان “نویسنده کتاب X” معرفی می شوید، کلی با کلاس است و می توانید از آن به عنوان روشی برای بازاریابی محتوا استفاده کنید.

این ها فقط چندین مثال از روش های کانتنت مارکتینگ بود. می توانم مثال های دیگری از اپلیکیشن، کتاب های الکترونیکی، وبلاگ ها و غیره برایتان بزنم.

چرا روش های بازاریابی محتوا اهمیت دارد؟

شاید بیشتر از اینکه روش های بازاریابی محتوا مهم باشد، اینکه بدانید چرا بازاریابی محتوا برای کسب و کار شما مهم است، اهمیت بیشتری داشته باشد. اول از همه باید 4 مرحله اصلی چرخه خرید را درک کنیم.

• آگاهی: قبل از آگاهی، ممکن است مشتری نیازهایی داشته باشد، اما ممکن است آگاه نباشد که برای آنها راه حلی وجود دارد.
• تحقیق: به محض اینکه مشتری آگاه شد که یک راه حل وجود دارد، تحقیق می کند برای اینکه خودش را به روز کند و چیزهای جدید یاد بگیرد. برای مثال فردی که قصد دارد ماشین بخرد، ممکن است سعی داشته باشد بفهمد که چه نوع ماشین هایی وجود دارد و کدام یک برای او مناسب تر است.
• توجه: در این مرحله، مشتری شروع به مقایسه ی محصولات مختلف، از فروشندگان مختلف می کند تا اطمینان حاصل کند که کالایی با کیفیت بالا و با قیمت مناسب می خرد.
• خرید: در نهایت، مشتری تصمیم خود را می گیرد و خرید را انجام می دهد.

روش های تبلیغات و بازاریابی سنتی برای دو مرحله آخر، بسیار عالی است. در بازاریابی محتوا، با افزایش آگاهی افراد و ارائه راه حل هایی که قبلا به آن توجه نکرده بودند، مشتری را ترغیب به خرید می کنند.

مثلا کمپانی معروف Forbes، از طریق روش های بازاریابی محتوا توانسته در 1 سال اخیر، 1,000% بیشتر رشد کند. مشتریان بالقوه آن ها، محتوای آن ها را پیدا کرده و به نظرشان ارزشمند آمده بنابراین بارها به آنها پیشنهاد همکاری شده است.

کانتنت مارکتینگ را از کجا شروع کنیم؟

شرکت های زیادی، خدمات بازاریابی محتوا را ارائه می دهند که اغلب با خدمات سئو نیز همراه است. اگر سرتان خیلی شلوغ است و نمی توانید کار بازاریابی محتوای شرکتتان را خود انجام دهید، استخدام یک شرکت متخصص در این حوزه می تواند انتخاب خوبی باشد. اما اگر می خواهید این کار را خودتان انجام دهید، بهترین راه برای شروع، وبلاگ نویسی است. ممکن است در ابتدا سخت به نظر بیاد، اما هر چه بیشتر این کار را انجام دهید، در آن مهارت بیشتری کسب می کنید.

نکاتی از سایت هایی مانند Copyblogger را دنبال کنید و بعد به سرعت یاد می گیرید که چگونه و چه مطالبی تولید کنید که خوانندگان را جذب کند و آنها را به مشتری تبدیل کند. در حالیکه نوشتن یک محتوای خوب از لحاظ فنی با عناوین مناسب می تواند بسیار کمک کند، برای بازاریابی محتوا، کفایت نمی کند.