جستجو برای:
سبد خرید 0
  • ویکی دمی
  • خدمات سئو
  • سئو تضمینی
  • هزینه سئو
  • آموزش سئو
  • طراحی سایت
  • خرید بک لینک
  • مقالات
    • آموزش های جامع
    • لیست تمام مقالات
  • تماس با ما

ورود

گذرواژه خود را فراموش کرده اید؟

ثبت نام

داده های شخصی شما برای پشتیبانی از تجربه شما در این وب سایت، برای مدیریت دسترسی به حساب کاربری شما و برای اهداف دیگری که در سیاست حفظ حریم خصوصی ما شرح داده می شود مورد استفاده قرار می گیرد.

  • ویکی دمی
  • خدمات سئو
  • سئو تضمینی
  • هزینه سئو
  • آموزش سئو
  • طراحی سایت
  • خرید بک لینک
  • مقالات
    • آموزش های جامع
    • لیست تمام مقالات
  • تماس با ما
ورود | ثبت نام
ویکی دمیدیجیتال مارکتنیگتفاوت بازاریابی کششی (pull) و بازاریابی فشار (push) چیست؟

تفاوت بازاریابی کششی (pull) و بازاریابی فشار (push) چیست؟

29 اردیبهشت 1401
ارسال شده توسط ایمان قادری
دیجیتال مارکتنیگ
تفاوت بازاریابی کششی (pull) و بازاریابی فشار (push) چیست؟

عناوین مطالب

Toggle
  • بازاریابی رانشی یا فشار (push marketing) چیست؟
  • بازاریابی کششی (pull marketing) چیست؟
  • تفاوت بازاریابی فشار (رانشی) و بازاریابی کششی
  • از کدام دو استراتژی push و pull استفاده کنیم؟

حتما تا به حال نام بازاریابی کششی یا رانشی را شنیده اید. هر تکنیک بازاریابی در یکی از این دو دسته قرار می گیرد: بازاریابی کششی (pull marketing) و بازاریابی رانشی یا فشار (push marketing). هر سازمانی از یکی از این دو تکنیک استفاده می کند یا شاید هر دو را به کار بگیرد. در ادامه به طور مفصل توضیح می دهیم که هر یک از این استراتژی ها به چه معناست، چه تفاوتی با هم دارند و هر کدام چه کاربردی دارند.

در ادامه با این مقاله از ویکی دمی همراه باشید تا در مورد بازاریابی دیجیتال اطلاعات خود را کامل تر کنید.

بازاریابی رانشی یا فشار (push marketing) چیست؟

بازاریابی رانشی یا فشار، روی تبلیغ محصول برای مشتری تمرکز دارد، بدون اینکه برایش مهم باشد آیا مشتری به محصول علاقه دارد یا اصلا می خواهد راجع به آن بیشتر بداند یا نه. این نوع استراتژی امیدوار است که مدت زمانیکه مشتری می خواهد محصول را کشف کند تا زمانی که آن را بخرد، کاهش دهد. برای دست یافتن به این هدف، شرکت ها از تبلیغات تهاجمی و گسترده استفاده می کنند تا بیشتربن تاثیر را در کمترین زمان روی مشتری ها بگذارد.

بازاریابی رانشی یا فشار (push marketing) چیست؟

بازاریابی سنتی، در واقع شکلی از بازاریابی رانشی و فشار است. استراتژی های کلاسیک بازاریابی مانند تبلیغات تلویزیونی، کوپن های رایگان یکی بخر یکی ببرو کاتالوگ های تبلیغاتی، همه نمونه هایی از بازاریابی فشار یا push marketing هستند. این استراتژی بازاریابی تور بزرگی را پهن می کند و امیدوار است که تا جایی که ممکن است، مشتریان بالقوه را به خود جذب کند. این نوع استراتژی، با مشتریان ارتباط خاصی برقرار نمی کند و فقط روی هول دادن محصول به سمت مشتری تمرکز دارد.

بازاریابی کششی (pull marketing) چیست؟

بله درست حدس زدید، بازاریابی کششی (pull marketing) درست متضاد بازاریابی رانشی  یا فشار می باشد. این نوع استراتژی بازاریابی، مشتری ها و خریداران را به سمت وبسایت و یا صفحات سوشال خود، می کِشد (جذب می کند). خریداران امروز، افراد مشتاقی هستند که به صورت آنلاین جستجو می کنند. این افراد، نظرات سایر کاربران را می خواند، کلمات کلیدی را جستجو می کند و از دوستان خود در شبکه های اجتماعی، نظر می پرسد.

بازاریابی کششی (pull marketing) چیست؟

بازاریابی کششی (pull)، فرصتی را برای شما فراهم می کند که با پاسخ به این افراد، آنها را به سمت سایت خود جذب کنید. زمانی که مشتری، یک کتاب الکترونیکی، مقاله یا وبلاگ، درباره مطلبی که می خواهد راجع به آن بداند را پیدا می کند، استراتژی بازاریابی  کششی به کار خواهد آمد.

تفاوت بازاریابی فشار (رانشی) و بازاریابی کششی

بازاریابی فشار یا رانشی (push marketing) و بازاریابی کششی (pull marketing) از لحاظ مفهوم و کاربرد با یکدیگر تفاوت دارند. بگذارید 3 تا از تفاوت های اصلی میان این دو استراتژی را بررسی کنیم.

تفاوت بازاریابی فشار (رانشی) و بازاریابی کششی
  • مفهوم (concept)

بازاریابی فشار یا رانشی (push): بازاریابی فشار یا رانشی، به بازاریابی برونگرا (outbound marketing) نیز معروف است برای اینکه اهداف بازاریابی خود را به سمت مشتری هول می دهد. با بازاریابی فشار، شما مشتریان را پیدا می کنید و هر زمان که آنها علاقه مند شدند، دستشان را بالا می برد.

بازاریابی کششی (pull): این نوع بازاریابی، هم چنین به بازاریابی درونگرا ،ربایشی یا جاذبه ای (inbound marketing) نیز معروف است. کلمه “درونگرا” بدان معنی است تلاش های بازاریابی شما باعث می شود که مشتری ها زمانی که علاقه و اشتیاق دارند، شما را پیدا کنند. در واقع، آنها برای پاسخ به سوالاتشان به سمت شما می آیند.

  • استراتژی (strategy)

بازاریابی فشار (push): استراتژی بازایابی فشار، شامل ابداع روش هایی برای نمایش خدمات و محصولات است قبل از اینکه مشتری ها به دنبال آن بگردند. این روش گاهی اوقات شامل تبلیغات پولی می شود: مانند تبلیغات تلویزیون، رادیو، روزنامه و غیره.

بازایابی کششی (pull): استراتژی بازاریابی کششی باعث می شود تا جستجو کنندگان راحت تر شما را پیدا کنند. تمرکز این استراتژی بر روی افزایش آگاهی و میزان دیده شدن برند و هم چنین تولید سرنخ (lead) است. این کار معمولا با محتواهای موجود در سایت شما انجام می شود.

  • کاربرد (Application)

کاربرد شیوه های push و pull هم چنین با یکدیگر متفاوت است.

مثال: پاسخ مستقیم (direct response) در مقابل سئو (SEO)

بازاریابی رانشی (push): پاسخ مستقیم یا direct response یک روش بازاریابی است که برای گرفتن یک پاسخ فوری از سمت مشتری با ترغیب کردن آنها به انجام عمل خاصی صورت می گیرد. شما می توانید از این روش برای پیشنهاد یک دوره رایگان استفاده از محصول استفاده کنید و مشتریان را به سمت یک صفحه فرود خاص یا صفحه تماس هدایت کنید.

بازاریابی کششی (pull): شما بر روی سئو تمکز می کنید و کلمات کلیدی مرتبط با محصولات و خرماتتان را بهینه می کنید. مشتریان از طریق جستجوی این کلمات در گوگل، شما را پیدا می کنند و محصولات شما را سفارش می دهند.

حال که تفاوت بازاریابی کششی و بازاریابی رانشی (فشار) را دانستید، وقت آن رسیده که بدانید از کدام باید برای کسب و کار خود استفاده کنید؟

از کدام دو استراتژی push و pull استفاده کنیم؟

از کدام دو استراتژی push و pull استفاده کنیم؟

بازاریابان موفق بر روی قدرت هر یک از شیوه ها تکیه می کنند و گاهی اوقات هر دو را به کار می گیرند. شما به بازایابی فشار (push marketing) احتیاج دارید برای اینکه برندتان را به کسانی که شما را نمی شناسند معرفی کنید.

از روش push هم چنین برای برقراری ارتباط با سرنخ های واجد شرایط، مشتریان از دست رفته و مشتریان موجود، برای افزایش فروش استفاده می شود.

همچنین شما به بازاریابی کششی (pull marketing) احتیاج دارید برای اینکه آن دسته مخاطبانی که در گوگل، سرویس و یا خدمات شما را جستجو می کنند، مورد هدف قرار دهید و کسب و کار خود را به عنوان یک رئیس متفکر ارتقا دهید.

ما در ویکی دمی، استراتژی ها را بر اساس نیاز های مشتریانمان تعیین می کنیم. اگر مشتریان نیاز دارند که سریع به نتیجه برسند، ما از روش های پاسخ مستقیم در استراتژی بازاریابی آنها استفاده می کنیم، به خصوص اگر یک بانک مخاطب یا مشتری داشته باشند. اگر آنها تلاش می کنند مشتری های از دست رفته را دوباره به دست بیاورند و یک بانک اطلاعاتی داشته باشند، ما از تکنیک های بازاریابی فشار یا رانشی استفاده می کنیم.

با اینکه از اینباند مارکتینگ تقریبا در همه ی کمپین هایمان استفاده می کنیم، اما همیشه یک راه حل سریع نیست. تولید محتوای سئو شده و آماده سازی وب سایت مشتری برای گرفتن سرنخ، زمان بر است و به نوع محتوا و صفحات فرود منحصر به فردی که از فرم ها استفاده می کنند، بستگی دارد.

این ها فقط چندین دلیل بود برای اینکه متوجه شوید برای بازگشت سرمایه به یک روند یکپارچه نیاز دارید و این کار را به کمک استراتژی های درونگرا و برونگرا می توانید انجام دهید.

امیدوارم این مقاله به شما کمک کرده باشد تا تفاوت های بازاریابی رانشی و بازاریابی کششی را بیشتر درک کرده باشید و فهمیده باشید که استفاده از کدام یک، کسب و کار شما را ارتقاء خواهد داد.

4.3/5 - (9 امتیاز)
قبلی مدیریت کسب و کارهای اینترنتی در شرایط بحران
بعدی روش های بازاریابی محتوا

5 Comments

به گفتگوی ما بپیوندید و دیدگاه خود را با ما در میان بگذارید.

  • hossein گفت:
    30 آبان 1401 در 09:27

    سلام خیلی خوب بود ولی کلی بودمیشه با جزئیات بیشتر توضیح بدید

    پاسخ
  • سعید احمدی گفت:
    29 آبان 1401 در 08:43

    ممنون موضوعات جالبی بودن

    پاسخ
    • wikidemy گفت:
      10 اردیبهشت 1402 در 13:45

      باید یا از طریق قالب سایتتون و یا از طریق هاست فایل فونتتون رو ببرید و اونجا قرار بدین
      هر تعداد فونت رو میشه اونجا قرارداد.
      فقط ۲ تا مورد
      باید فایل مخصوصی به وب رو ببرسد توی هاست قرار بدین و همچنین بهتره که تعداد فونت های سایتتون از یک حدی بیشتر نباشه

      پاسخ
  • BARAN گفت:
    28 آبان 1401 در 10:10

    برای کسب و کارهای تازه تاسیس اینترنتی بهترین شیوه بازاریابی چی میتونه باشه؟

    پاسخ
    • wikidemy گفت:
      11 اردیبهشت 1402 در 12:03

      بهترین شیوه ها سئو هست با تبلیغات کششی.
      برای اونایی که تازه تاسیس شدن بهتره به نحوی ویژگی ها و تمایز هاشون و مزیت های رقابتی رو در دید مخاطب قرار بدن که مخاطب ها نو پا بودن این کسب و کار هارا متوجه نشن

      پاسخ

دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ

شانزده + 13 =

جستجو برای:
پشتیبانی
دسته‌ها
  • آموزش های جامع
  • آموزش وردپرس
  • آنالیتیکس
  • ابزارهای سئو
  • استراتژی
  • الگوریتم های گوگل
  • اموزش فنی وردپرس
  • بازاریابی
  • جستجوی گوگل
  • خدمات محلی
  • خطاهای سرچ کنسول
  • خطاهای وردپرس
  • دیجیتال مارکتنیگ
  • سئو
  • سئو تکنیکال
  • سئو خارجی
  • سئو داخلی
  • سئو کلاه سفید
  • سئو کلاه سیاه
  • سئو و تولید محتوا
  • سرچ کنسول
  • طراحی سایت
  • گوگل ادز
  • مقالات
  • نصب وردپرس
  • هوش مصنوعی
  • Popular
  • Recent
  • Comments
پشتیبانی
ویکی دمی | ۱۳ سال تجربه تخصصی در سئو

ما در ویکی دمی در کنار بیش از یک دهه تجربه تخصصی در سئو، با اشتیاق فراوان همیشه در حال تلاشیم تا وب سایت های شما بالاتر از تمامی رقیب هایتان قرار بگیرد و با رشد چند صد درصدی مخاطبان خود بتوانید در شرایط امروزی که فشار بسیاری بر دوش صاحبان کسب و کار است، مسیر رشد و پیشرفت را برای شما هموارتر کنیم و در این مسیر همراه شما باشیم.
ویکی دمی با بیشتر از ۱۰۰ پروژه موفق در حوزه سئو صفر تا صد نیاز شما را برطرف می سازد.

دسترسی سریع
  • وبلاگ
  • درباره ما
  • تماس با ما
راه های ارتباطی

برای ارتباط با کارشناسان ویکی دمی میتوانید از راه های ارتباطی زیر استفاده نمایید.

  • ۰۹۱۲۸۹۰۹۲۴۸
  • wikidemy.ir@gmail.com
  • پشتیبانی تلگرام: ۰۹۱۲۸۹۰۹۲۴۸
Instagram Linkedin
لینک های مفید
  • خدمات سئو
  • خدمات طراحی سایت
  • دوره ها
  • آموزش سئو
این وب سایت متعلق به ویکی دمی میباشد و تمامی حقوق آن محفوظ میباشد.
اشتراک گذاری در شبکه های اجتماعی
ارسال به ایمیل
https://wikidemy.ir/?p=7926
مرورگر شما از HTML5 پشتیبانی نمی کند.
سوالات متداول
دیگران از ما پرسیده اند
ساعات کاری مجموعه ویکی دمی چیست؟

ما از ساعت 9 صبح الی 7 بعد از ظهر آماده ارائه خدمات به شما عزیزان هستیم. 

آیا امکان صحبت حضوری در این مجموعه وجود دارد؟

بله شما می توانید با شماره 09128909248 تماس بگیرید تا برای شما یک قرار حضوری ست کنیم. 

خدمات ویکی دمی

مشاوره سئو و تدوین راه سئو یکی از اصلی ترین خدمات ویکی دمی میباشد

نقشه ویکی دمی
ویکی دمی

ویکی دمی آکادمی سئو،وردپرس،دیجیتال مارکتینگ

ارتباط با ویکی دمی

به دلیل محدودیت های اینترنت میتوانید از طریق پیامک یا در ساعات اداری با شماره تلفن  09128909248 تماس حاصل فرمایید.

همچنین می توانید از طریق ایمیل wikidemy.ir@gmail.com​ با ما در ارتباط باشید.

تهران، مترو صادقیه، خیابان ولیعصر، خیابان طاهریان، ساختمان دماوند، پلاک 37.1، طبقه سوم، واحد 11

شماره تماس

۰۹۱۲۸۹۰۹۲۴۸

ایمیل

wikidemy.ir@gmail.com​