افیلیت مارکتینگ (همکاری در فروش) چیست
ممکن است شما با کلمه Affiliate Marketing یا همکاری در فروش یا همان بازاریابی پورسانتی را به مکرر شنیده باشید، اما واقعا ندانید که دقیقا افیلیت مارکتینگ چیست و چه مزایا و معایبی برای ما دارد؟ آیا با استفاده از سیستم همکاری در فروش می توان به کسب أرامد پرداخت یا خیر.
در ادامه مقاله همراه ما باشید تا شما را با این روش که یکی از بهترین ها برای کسب درامد است، آشنا کنیم.
افیلیت مارکتینگ چیست؟
افیلیت مارکتینگ (Affiliate marketing) در ترجمه فارسی، همکاری در فروش و یا بازاریابی وابسته و یا بازریابی پورسانتی میگویند؛ و به این شکل عمل می کند که شما وقتی کالا یا خدمات شرکت یا فرد دیگری را به فروش برسانید دستمزد یا درصدی از فروش کالا یا خدمات دریافت می کنید.
اساسا، این یک تفسیر مدرن از یک ایده بسیار قدیمی است – دریافت کمیسیون از فروش
اگر مدت‌هاست با ویکی دمی همراه هستید، می دانید که وبلاگ‌نویسان با ایجاد مخاطبی که به آنها اعتماد دارند و سپس با ارائه محصولات یا خدماتی که واقعاً به آن مخاطب کمک میکند، درآمد کسب می‌کنند.
بازاریابی وابسته در واقع فقط یک راه سریع برای ارائه محصولات و خدمات بدون نیاز به ایجاد محصولات و خدمات خود است.
افیلیت مارکتینگ چگونه کار می کند؟
افیلیت مارکتینگ (Affiliate marketing) می تواند بسیار فنی باشد، حتی برای کسانی که در بازاریابی دیجیتال به خوبی مهارت دارند. خوشبختانه، برای شروع نیازی به دانستن تمام جزئیات ندارید.
همکاری در فروش، شاید کمی پیچیده باشد اما یک سیستم منظم و قابل درکی دارد که ما در ویکی دمی به شما تمام مراحل را توضیح میدهیم.
در این حوزه، بسیاری از شرکت ها، فروشگاه ها، سایت ها و برندهای خیلی معروفی هستند که به خوبی در، همکاری در فروش فعالیت می کنند.
سایتهایی نیز وجود دارد که به دلیل بازدید خیلی بالا خودشان و استفاده از تبلیغات بنری، همکاری در فروش را انجام می دهند و هزینه خود را بصورت کیلکی دریافت می کنند.
بطور مثال، شما یک مقاله یا یک بنر ازفروشگاه خود در این نوع از سایت ها که به آنها merchant نیز گفته می شود، می گذارید و سپس کاربران آن سایت، با کلیک بر روی لینک یا بنر مورد نظر، وارد سایت ی فروشگاه شما می شوند و سپس این ورودی باعث می شود که یک هزینه از قبل تعیین شده را از مبلغ اولیه کم کند و تا وقتی که حساب شما شارژ دارد این روند و این نوع بازار یابی ادامه دارد.
روش بالا می‌تواند به صورت توافق و قرارداد دو طرفه میان تبلیغ دهنده و ناشر تبلیغات باشد، یا سایت‌های ناشر می‌توانند در سیستم افیلیت مارکتینگ سایت فروشندگان ثبت نام کنند و لینک‌های مشخص را در سایت خود قرار دهند.
این روش سه مجری دارد که برای شما کامل توضیح میدهیم:
- فروشندگان محصولات: این گروه در واقع سایت‌ها و کسب‌وکارهایی هستند که می‌خواهند از طریق بازاریابی پورسانتی، میزان فروش خود را افزایش دهند.
- ناشر تبلیغات: سایت‌های منتشر کننده تبلیغات به عنوان بستر اصلی نشر افیلیت مارکتینگ شناخته می‌شوند که در ازای قراردادن بنرها و لینک‌های موردنظر در سایت خود که منجر به کلیک کردن و فروش محصول موردنظر می‌شود، درصدی می‌گیرند.
- کاربران یا مشتریان: کاربران یا مشتریان در واقع افرادی هستند که روی لینک‌های مورد نظر در سایت ناشر کلیک می‌کنند. گاهی کاربران با کلیک روی لینک، دنبال خرید محصول نیستند و ممکن است بخواهند از سایت ناشر امتیازی دریافت کنند.
انواع همکاری در فروش
در این بخش به معرفی انواع مختلفی از همکاری در فروش می پردازیم:
- Unattached Affiliate Marketing
- Related Affiliate Marketing
- Involved Affiliate Marketing
بازاریابی وابسته بدون پیوست ( Unattached Affiliate Marketing )
این یک کمپین ازاریابی وابسته بدون پیوست به ازای کلیک است، به این معنی که اجازه حضور محصولی که در حال تبلیغ است را ندارد. این نوع از بازاریابی، برنامه مورد علاقه کاربران وبلاگ نویس است زیرا مزایای آن از طریق Google Adsense به دست می آید.
این نوع یک وابسته کاملاً ساده است زیرا شما می توانید کمیسیون را فقط از طریق کلیک و بازدید مخاطبان در پیوند وبلاگ خود در صفحه شرکتی که در آن وابسته هستید به دست آورید. تنها کاری که باید انجام دهید این است که از طریق Google Adwords، تبلیغات فیس بوک و غیره، یک لینک وابسته را در مقابل شخصی قرار دهید.
علت توصیه شدن این نوع بازاریابی به این خاطر است که نیازی به هیچ مرجعی نیست، زیرا ایجاد اعتبار و اعتماد در بین گروه خاصی از افراد آنلاین فقط زمان می برد.
بازاریابی وابسته مرتبط ( Related Affiliate Marketing )
این نوع برنامه، وابستگی را به عنوان ساده ترین مدل کسب و کار که هر کسی می تواند انجام دهد، تقویت می کند. زیرا این برنامه از هر کلیکی که خودتان روی وبلاگ یا لینکی که به اشتراک می گذارید، کمیسیون می دهد.
وابستگان، ملزم به حضور آنلاین چه از طریق پادکست، وبلاگ، ویدئو و رسانه های اجتماعی هستند. علاوه بر این، شما باید پیوند یا پیوندهای وابسته به محصولات مرتبط با شرکت های وابسته را نیز داشته باشید. شما باید در انجام آن کوشا باشید تا از مزایای سود بهره مند شوید.
بازاریابی وابسته ( Involved Affiliate Marketing )
می‌شود ادعا کرد که این نوع درواقع همکاری در فروش اصیل است. چون در این نوع همکاری در فروش مارکتر محصولی را معرفی میکند که کاملا مربوط به حوزه‌ی تخصصی اوست و خودش هم آن محصول را استفاده کرده است. بنابراین، معرفی محصول یا توصیه‌ای که به کاربران میکند کاملا واقعی و براساس تجربه‌ی شخصی و نظر تخصصی افیلیت مارکتر است.
مثال بارز برای این نوع از همکاری در فروش مترجم یا نویسنده‌ای است که کتابی را که خودش خوانده و به‌نظرش بسیار جذاب و مفید آمده به کاربران و طرفدارانش معرفی میکند و لینک خرید آن کتاب را هم دراختیارشان می‌گذارد.
در افیلیت مارکتینگ، باید میان کاربر و مارکتر تعاملی واقعی و عمیق شکل بگیرد. کاربر وقتی‌که به بازاریاب اعتماد و اطمینان داشته باشد، قطعا آن محصول را می خرد و حتی به تبلیغ و تعریف از ان نیز می پردازد. پس اگر محصول دارای مشکلی باشد یا آن چیزی نباشد که مارکتر معرفی کرده است، کاربر اعتمادش را به او از دست می‌دهد و مطمئنا دیگر به تبلیغ از ان نمی پردازد یا حتی از ان محصول، تعریف نادرستی می کند.
افیلیت مارکتینگ باید مسئولانه باشد. یعنی اگر شما می‌خواهید همکاری در فروش را حرفه‌ای انجام دهید، باید محصول را آن‌طور که هست به کاربر معرفی کنید. می‌شود این نوع همکاری از فروش را به همکاری در فروش وابسته و مرتبط (کاملا درگیر با کاربر و محصول) ترجمه کرد.
انواع روش‌های پرداخت پورسانتی در افیلیت مارکتینگ
همکاری در فروش دارای انواع محتلفی است که باید با تمامی انواع و اصطلاحات آن نیز آشنا شوید، در مقاله ای جدا، به معرفی تمامی این اصطلاحات می پردازیم:
- پرداخت به ازای هر عمل (CPA)
- پرداخت به ازای هر فروش (CPS)
- پرداخت به ازای هر لید (CPL)
- پرداخت براساس نمایش آگهی (CPM)
- پرداخت به ازای کلیک (CPC)
- پرداخت با تعرفه ثابت
مزایا و معایب افیلیت مارکتینگ
چه چیزهایی مزایا و معایب افیلیت مارکتینگ هستند؟
آیا استفاده از این روش تبلیغاتی به سود ناشران و برندهاست یا مضراتی نیز به همراه دارد؟
چگونه از مزایای افیلیت مارکتینگ استفاده کنیم و از معایب آن آسیب نبینیم؟
تمامی این سوالها شاید شما را در گیر خود کرده باشد که ما در ویکی دمی برای پاسخ به سوالهای شما همیشه در تلاشیم تا بهترین جواب هارو برای شما همراهان همیشه ویکی دمی آماده کنیم.
همان‌طور که از سازوکار افیلیت مارکتینگ پیداست، این روش مزایای بسیاری برای برندها و ناشران دارد، اما در کنار این مزایا می‌تواند معایبی هم داشته باشد. در این مقاله به مزایا و معایب افیلیت مارکتینگ می‌پردازیم و تلاش می‌کنیم راه‌کارهایی برای رفع معایب این روش بازاریابی ارائه دهیم.
مزایا افیلیت مارکتینگ چیست؟
از مهمترین مزایای افیلیت مارکتینگ برای برندها این است که با هر بودجه‌ای به فضای تبلیغاتی دسترسی پیدا می‌کنند و می‌توانند از این طریق فروش خود را افزایش دهند.
برندها از طریق افیلیت مارکتینگ می‌توانند مشتریان بیشتری به دست بیاورند، بدون این که مبلغ خیلی زیادی برای یافتن و تبدیل آنها به مشتری پرداخت کنند.
پلتفرم‌های افیلیت مارکتینگ آمارهای دقیقی را از فضاهای تبلیغاتی افیلیت‌ها یا ناشران جمع‌آوری می‌کنند و آن را بدون هزینه‌ی اضافی در اختیار برند می‌گذارند. برندها می‌توانند از این اطلاعات برای تحلیل رفتار مشتریان خود بهره ببرند.
مشارکت در برنامه‌های افیلیت مارکتینگ راهکار آسانی برای ناشران است که از فضای موجود خود در وب کسب درآمد کنند. به این ترتیب، ناشران نیازی به صرف وقت و هزینه برای پیدا کردن مشتری تبلیغات ندارند و از طرف دیگر به خاطر وجود واسطه‌ای به نام کارگزار یا پلتفرم افیلیت مارکتینگ نگران دریافت وجه خود نخواهند بود.
اجرای تبلیغات به شیوه‌ی افیلیت مارکتینگ هزینه‌ی چندانی برای ناشر ندارد و معمولاً ثبت نام در پلتفرم‌های افیلیت مارکتینگ رایگان است.
همکاران فروش در این روش کارمند و رئیس خودشان هستند، در واقع از این طریق می‌توانند فضای خود در وب را به درآمدزایی برسانند، از بستن قراردادهای دست‌وپاگیر طولانی مدت با یک برند خودداری کنند و با صرف ساعت‌های محدودی در کار درآمد خوب ۲۴ ساعته به دست آورند.
همکاران فروش یا افیلیت‌ها لازم نیست نگران پشتیبانی از مشتریان، حسابداری و دردسرهای دیگر فروش اینترنتی باشند، چون در افیلیت مارکتینگ این مسئولیت‌ها به عهدهی برند یا کارگزار افیلیت است؛ تنها کاری که همکار فروش لازم است انجام دهد، تبلیغ و فروش محصول یا خدمات است.
همکار فروش می‌تواند به درآمد حاصل از افیلیت مارکتینگ به چشم درآمد جانبی نگاه کند و در کنار آن روش‌های درآمدزایی دیگری نیز داشته باشد. تنها با داشتن یک لپ‌تاپ و ارتباط اینترنت و مقداری دانش فنی IT هر کسی می‌تواند در هر کجا که هست ناشر افیلیت شود و از این طریق درآمد به دست بیاورد.
از مهمترین مزایای افیلیت مارکتینگ برای مشتریان این است که به راحتی می توانند از خدمات ارائه شده در سایت به صورت آنلاین آگاه شوند و نیاز به رفتن در فروشگاههای فیزیکی ندارند و عموماتمامی خدمات به صورت انلاین در اختیار ان ها نیز قرار میگیرد.
مواردی که ذکر شد، تنها بعضی از مزایای افیلیت مارکتینگ برای همه‌ی طرف‌های درگیر در این فرایند بود. با وجود این، افیلیت مارکتینگ می‌تواند معایبی هم داشته باشد که در ادامه به آنها اشاره می‌کنیم.
معایب افیلیت مارکتینگ چیست؟
در افیلیت مارکتینگ این احتمال وجود دارد که برند ناچار شود هزینه‌های زیادی برای راه‌اندازی و پشتیبانی سیستم بپردازد و از طرف ناشران نیز کمیسیون‌های بالایی درخواست شود.
همکاران فروش ممکن است برای بالا بردن کمیسیون فروش خود از تقلب یا روش‌های غیراخلاقی برای تبلیغات محصول و سرویس استفاده کنند. این روش‌ها شامل چیزهایی نظیر اطلاعات اغراق‌آمیز و نادرست درباره‌ی محصول، تخفیف، خدمات پس از فروش و غیره باشد. در چنین حالتی معمولاً مشتری از برند خرید میکند اما سپس شکایت کرده و درخواست مرجوع کردنش را دارد.
در حالتی که هدف برند نصب گرفتن برای اپلیکیشن خود است، احتمال دارد که افیلیت‌ها نصب یا کاربران غیرواقعی ایجاد کنند. داشتن اطلاع از روش‌های تقلب در تبلیغات دیجیتال و چگونگی پیش‌گیری از آنها می‌تواند از این نوع تقلب جلوگیری کند.
برندهای متقلب ممکن است بدون اطلاع دادن به ناشر افیلیت برنامه‌ی همکاری در فروش را خاتمه بدهند و کمیسیون ناشر را نیز نپردازند.
برندها ممکن است برای جذب ناشران زیاد برای افیلیت مارکتینگ در ابتدا قول کمیسیون‌های بسیار بالا بدهند، اما مدتی بعد این کمیسیون‌ها را کاهش بدهند.
سارقان لینک ممکن است لینک‌های افیلیت را بدزدند و به جای ناشر افیلیت کمیسیون دریافت کنند.
ناشران افیلیت ممکن است از روش‌های متقلبانه برای جذب مشتری استفاده کنند، یا به طور غیرقانونی از نام و اعتبار برند بهره ببرند.
مزیت افیلیت مارکتینگ برای تبلیغ‌دهندگان
بعضی از کسب‌وکارهای کوچک افیلیت مارکتینگ را برای خود مناسب نمی‌دانند.
افیلیت مارکتینگ از بهترین روش‌ها برای رسیدن به هدف‌های بازاریابی است و یکی از روش‌های می باشد که با ROI در مارکتینگ شناخته می‌شود.
شما به‌عنوان یک تبلیغ دهنده فقط زمانی برای بازاریابی افیلیت مارکتینگ هزینه می‌کنید که نتیجه‌ای که از آن انتظار داشته‌اید را به دست بیاورید. همچنین برای شروع بازاریابی با روش افیلیت مارکتینگ نیازی به سرمایه یا هزینه اولیه ندارید. به همین دلیل این نوع بازاریابی برای کسب‌وکارهای کوچک به شدت مناسب است.
- راه‌اندازی و اجرای ارزان
- بازگشت سرمایه
- ترافیک ارزشمند و هدفمند
- افزایش شهرت با افیلیت مارکتینگ
- مزیت بازاریابی معرف برای ناشران تبلیغات
- عدم نیاز به تجربه و تخصص
- همکاری‌های ارزشمند
- آمار و داده‌های رایگان
- همکاری در فروش با هر شرایطی
معرفی انواع کانال‌های همکاری در فروش
5 مورد از مهمترین کانال های همکاری در فروش به شرح زیر است:
- بلاگرها
- لیست ایمیل
- سایت‌های تخفیف و خرید گروهی
- اینفلوئنسرها
- سایت‌های نقد و بررسی
۵ استراتژی افیلیت مارکتینگ برای افزایش فروش
استرانژی افیلیت مارکتینگ، به 5 دسته قابل تقسیم است که در مقاله استراتژی افیلیت مارکتینگ به شرح ان پرداخته شده است:
- انتخاب ناشر تبلیغاتی مناسب
- جذب مخاطب با پیشنهادی وسوسه‌کننده مانند کد تخفیف
- همکاری با اینفلوئنسرها
- بهینه‌سازی صفحهٔ محصول برای افزایش نرخ تبدیل
- همکاری با ناشران مختلف
مراحل اجرای همکاری در فروش
ما در اجرای همکاری در فروش 5 مرحله اصلی داریم که به ترتیب زیر میباشد.
- تعیین هدف
- تجزیه‌وتحلیل رقبا و بازار
- یافتن ناشر تبلیغات
- نحوهٔ پرداخت کمیسیون
- ارزیابی نتایج
چگونه در همکاری در فروش موفق باشیم؟
اگر میخواهیم در فروش موفق باشیم باید حداقل به سه مورد توجه داشته باشیم.
- مخاطب شناسی
- صداقت
- انتشار محتوای با کیفیت
امیدوراریم این مقاله توانسته باشد به شما در فهم کلمه افیلیت مارکتینگ و انواع ان کمکی کرده باشد، لطفا نظرات و انتقادات خود را در دیدگاه برای ما ارسال نمایید یا با شماره 09128909248 تماس حاصل نمایید.
دیدگاهتان را بنویسید