SEM یا بازاریابی موتور جستجو چیست؟

اگر صاحب یک سایت و کسب و کار اینترنتی هستید، از مهم ترین فاکتورهایی که باید در نظر بگیرید موتورهای جستجو است که معروف ترین و پر استفاده ترین موتور جستجو، گوگل می باشد. کاربران زیادی روزانه از گوگل برای سرچ کردن نیازهای خود و پیدا کردن پاسخ مناسب، خرید محصولات مختلف، و یادگیری یک مهارت جدید استفاده می کنند. پس لازم است که سایت شما در صفحه نتایج موتور جستجو (SERP) نشان داده شده و به کاربران نمایش داده شود. به طور معمول، نتایج نشان داده شده به دو دسته تقسیم می شوند. دسته اول سایت هایی هستند که به طور ارگانیک و طبیعی رتبه گرفته و به کاربر نشان داده می شوند؛ دسته دوم سایت هایی هستند که با پرداخت هزینه در رتبه 1 تا 3 قرار گرفته و با علامت Ad در کنار تایتل سایت مشخص شده اند.

SEM (Search Engine Marketing) به معنای بازاریابی موتور جستجو بوده از زیر مجموعه های دیجیتال مارکتینگ به شمار می آید. در این روش از بازاریابی اینترنتی، صفحات مهم سایت برای کلمات کلیدی مختلف بهینه شده و در صورت مرتبط بودن با عبارت جستجو شده، به شکل دسته دوم و تبلیغات پولی به کاربر نمایش داده می شوند. از این روش برای افزایش ترافیک آنلاین سایت و کسب درآمد استفاده می شود، که از موثرترین روش های بازاریابی است.

تفاوت میان SEM و SEO

بسیاری از افراد SEM و SEO را با یکدیگر اشتباه گرفته و یا به اشتباه، هر دو عبارت را یک مفهوم در نظر می گیرند. درست است که شباهت های زیادی میان این دو وجود دارد، اما روش عملکرد آن ها با یکدیگر متفاوت است.

سئو (SEO) یا بهینه سازی موتور جستجو، مجموعه فعالیت هایی است که در صفحات مهم سایت بر اساس الگوریتم های گوگل انجام شده و منجر به گرقتن رتبه های بالای SERP می شوند. یکی از این فعالیت های بهینه سازی صفحات سایت بر اساس کلمات کلیدی مهم و مرتبط با ماهیت سایت است تا در زمان جستجو کاربر، به او نشان داده شود. سئو از مهم ترین فاکتورهایی است که لازمه هر سایت بوده و باعث کسب ترافیک ارگانیک می شود. همچنین، رتبه سایت در SERP به طور طبیعی و به کمک استراتژی سئو به دست آمده است.

SEM یا بازاریابی موتور جستجو نیز شامل بهینه سازی صفحات برای کلمات کلیدی و مرتبط با جستجو کاربر نیز می باشد، اما در SEM، ترافیک به دست آمده پولی است، نه ارگانیک. همچنین، رتبه سایت در SERP اکتسابی بوده و سایت با استفاده از پرداخت هزینه به Google Ads، در بالای نتایج جستجو نشان داده می شود.

چرا از بازاریابی موتور جستجو استفاده کنیم؟

استفاده از بازاریابی موتور جستجو برای افزایش ترافیک سایت و فروش، نیازمند تعیین یک استراتژی است. اگر این استرانژی به درستی تعریف و اجرا شود، مزایای زیادی را به همراه خواهد داشت:

نتیجه سریع

برخلاف سئو که به زمان برای دادن نتیجه احتیاج دارد، SEM می تواند به سرعت نتیجه دلخواه را به شما ارائه دهد. قرار گرفتن در رتبه 1 تا 3 گوگل برابر با قرار گرفتن در بهترین جایگاه ممکن است و شما را به یکی از دم دست ترین لینک ها برای کاربران تبدیل می کند. نتایج نشان داده است که معمولا بیشترین نرخ کلیک متعلق به این سه لینک است.

گلچین کردن مخاطبان

یکی از ویژگی های خوب بازاریابی موتور جستجو این است که به شما اجازه می دهد تعیین کنید می خواهید به ازای چه کلماتی به کاربران نشان داده شوید. کاربری که کلمات مشابه آن را سرچ کرده و با سایت شما به عنوان یکی از نتایج رو به رو شود، نتیجه دقیق تری را به دست آورده و می داند که دقیقا به دنبال چه چیزی است. از این رو، SEM نرخ تبدیل را بالا می برد.

مقرون به صرفه

SEM یکی از مقرون به صرفه ترین روش های بازاریابی است که با پرداخت هزینه کم تری نسبت به دیگر روش ها، می توانید نتیجه ای مناسب و با سرعت بالا به دست آورید که آن را به یکی از بهترین گزینه ها برای کسب و کارهای نو پا تبدیل می کند

افزایش آگاهی از برند

قرار گرفتن در رتبه های بالای گوگل به معنای بیشتر نشان داده شدن به کاربران است. هر چه برند شما بیشتر به کاربران نشان داده شود، آگاهی آن ها از برند شما افزایش پیدا می کند، و هر چه این آگاهی بیشتر شود، اعتماد کردن به شما برای کاربران آسان تر خواهد شد.

لازم به ذکر است که SEM در صورتی شما را به نتیجه دلخواه می رساند که سایت شما برای کاربران آن مناسب باشد. در غیر این صورت ممکن است ترافیک آن افزایش داشته باشد اما تغییر خاصی در فروش شما ایجاد نشود.

مهم ترین اصطلاحات در SEM

لیست زیر مهم ترین عبارات و اصطلاحاتی است که در زمان تعیین استراتژی SEM استفاده می شوند:

• PCP: PCP یا Price Per Click به معنای پرداخت به ازای هر کلیک است، یعنی زمانی که به Google Ads درخواست قرار گرفتن در سه رتبه اول را می دهید، هزینه ای برای آن پرداخت نمی کنید و مبلغ این تبلیغ در پایان کمپین به ازای تعداد کلیک های کاربران تعیین می شود.
• CPC: CPC یا Cost Per Click میزان هزینه ای است که در پایان کمپین به ازای هر کلیک به گوگل پرداخت می کنید. CPC بسته به میزان رقابت کلمه کلیدی، تعداد رقبا، و بازه زمانی تبلیغ تعیین می شود.
• CPL: CPL یا Cost Per Lead به معنای هزینه به ازای سرنخ است. زمانی که کاربر وارد شده به سایت شما تبدیل به یک مشتری شده و از سایت خرید می کند، CPL اتفاق می افتد که رابطه مستقیم با نرخ تبدیل (Conversion Rate) دارد.
• Impression: تعداد دفعاتی که سایت شما در SERP به کاربر نشان داده می شود impression نام دارد. دانستن نرخ impression به شما کمک می کند تا نقاط ضعف و قوت کمپین خود را شناسایی کرده و برنامه ریزی بهتری را برای کمپین های تبلیغاتی بعدی خود انجام دهید.

جمع بندی

SEM یا بازاریابی موتور جستجو، یکی از مقرون به صرفه ترین روش های بازاریابی است که با قرار دادن لینک سایت شما در رتبه 1 تا 3 صفحه نتایج گوگل به جذب ترافیک بیشتر، افزایش آگاهی از برند، و بالا بردن نرخ تبدیل کمک می کند. برای اینکه این روش بهترین نتیجه را به همراه داشته باشد، باید سایت برای کاربران بهینه شده و قابل استفاده گردد. در غیر این صورت، فقط ترافیک آن افزایش خواهد داشت که به تنهایی برای رشد سایت کافی نمی باشد.